Ярмарка недвижимости 2009

На вопросы отвечает Комиссаренко Наталья Александровна, Вице-президент Иркутского Областного Союза риэлторов, руководитель оргкомитета Байкальского Форума профессионалов рынка недвижимости, проводимого в рамках VIII Ярмарки недвижимости в Иркутске..

Мне можно задавать любые вопросы по участию в самой ярмарке недвижимости в качестве экспонентов и по участию в Форуме как в качестке докладчиков так и просто участников-слушателей. В частности:

- какие вопросы будут включены в деловую программу Форума

- как зарегистрироваться на любое мероприятие

- кто будет принимать участие в данном мероприятии

- кто из СМИ будет освещать данное мероприятие

- как стать информационными партнерами

- Каковы условия участия в Ярмарке в качестве экспонентов

- по вопросам проведения презентаций компаний или услуг в конференц зале № 2

- Какие круглые столы и конференции будут проходить в рамках Форума

- Какую отдачу может получить фирма в результате участия в Ярмарке и Форуме

Новости

Риэлторские технологии: Теория и практика рынка аренды жилья в агентствах недвижимости

В теории рынок аренды — это по меньшей мере несколько тысяч предложений жилья различной площади и планировок практически в любом районе города. На деле найти в кратчайшие сроки квартиру, которая соответствовала бы всем пожеланиям, в том числе и в отношении цены, очень и очень непросто. Ситуация осложняется тем, что, как правило, квартира в аренду нужна срочно, и времени на ошибки у потенциальных квартиросъемщиков нет. Профессиональные рекомендации начинающему арендатору дает заместитель директора управления аренды по юридической части компании «МИЭЛЬ-Недвижимость» (г. Москва) Яна Михаленко.

От чего зависит арендная ставка на квартиры?

На стоимость месячной платы за наем жилого помещения влияют несколько параметров, а именно: состояние рынка недвижимости на данный момент, количество комнат, район, качество ремонта в квартире, удаленность арендуемого жилья от центра, близость к остановкам транспорта, наличие бытовой техники и т. п. Наконец, цена зависит от категории дома, существования охраняемой территории, парковки, состояния подъезда.

Как правильно выбрать агентство недвижимости, которое поможет снять или сдать квартиру?

Агентство с хорошей репутацией, как правило, продолжительное время работает на рынке аренды жилья, имеет свой фирменный знак, несколько офисов в разных районах, где трудятся профессионалы, располагает собственной обширной базой квартир. Хорошее агентство предоставит грамотно составленный пакет документов и потребует оплату за свои услуги только по факту их оказания, а не в качестве предоплаты.

Достойное агентство недвижимости не станет размещать объявления на столбах и заборах — у серьезных компаний есть средства на цивилизованную рекламу в специализированных изданиях, поэтому нелишне учесть частоту упоминания названия агентства недвижимости в рекламных объявлениях достойных СМИ. Если агентство недвижимости предлагает квартиру по ценам существенно ниже рыночных, стоит насторожиться.

Обязательно следует обратить внимание на то, предусмотрена ли в компании финансовая ответственность перед клиентами за оказываемые услуги. Наконец, стоит оценить сам офис и условия, в которых работают сотрудники.

По какой схеме работает агентство недвижимости, в которое можно обратиться, не рискуя потерять деньги?

Клиент звонит в агентство недвижимости и говорит, что желает снять квартиру. Диспетчер, принявший звонок, должен представиться, назвать компанию, вежливо поздороваться. Агентство, куда обращается за помощью человек, действует официально, и диспетчер, который с ним беседует, профессионально подготовлен. Диспетчер должен:

выявить потребности в квартире (предполагаемый район, в котором хотелось бы жить, ценовый диапазон стоимости найма и т. д.)

озвучить стоимость услуг агентства, которые оплачиваются после того, как задача по заселению в подобранную квартиру будет решена.

После этого клиента попросят оставить контактный телефон для агента, который будет с ним работать.

Агент, который затем свяжется с клиентом, обязан назвать себя, дать свой телефон для дальнейшего взаимодействия и узнать более подробную информацию о квартире, которую желательно снять. После этого агент в соответствии с требованиями заказчика подбирает жилье, договаривается с хозяевами об их посещении, перезванивает клиенту и согласовывает время встречи для просмотра найденных вариантов.

Если арендатору понравилась какая-либо квартира и он готов ее снять, агент должен убедиться в том, что наймодатель имеет право сдавать квартиру внаем (проверив наличие и комплектность правоустанавливающих документов на квартиру, другие косвенные документы, подтверждающие право собственности, удостоверение личности наймодателя). Если в данном помещении кроме наймодателя есть другие сособственники и/или зарегистрированные лица, сотрудник агентства получает письменное согласие на сдачу квартиры внаем от последних или проверяет наличие у наймодателя доверенности от сособственников на совершение данной сделки. Затем агент должен оказать содействие в заключении договора найма квартиры между клиентом и владельцем квартиры, оформить акт приема-передачи, составить опись квартиры и имущества, которое хозяева передают вместе с квартирой. После того как будет заключен договор найма, арендатор подписывает акт приема-передачи и убеждается, что выданные ему ключи открывают и закрывают двери. Затем клиент вносит плату по договору наймодателю (хозяину квартиры), а он выдает ему расписку о получении данных денег. Только после этого оплачиваются услуги агентства. Оплата вознаграждения агентства должна быть подтверждена документально.

Внимание! Еще раз отмечу, когда и кому клиент отдает деньги за подобранную квартиру: хозяину после подписания договора найма на квартиру, выдачи ключей и расписки от владельца жилья о получении денежных средств за наем. В дальнейшем необходимо строго придерживаться правил, которые указаны в договоре найма, деньги передавать исключительно хозяину квартиры или доверенному лицу представителю агентства на момент подписания договора найма.

Ни одно уважаемое агентство недвижимости не станет требовать деньги вперед за свои услуги. Клиент отдает оговоренную сумму только по факту заселения в квартиру.

Агентства, которые беспокоятся о своих клиентах и дорожат репутацией, вручают клиентам ГАРАНТИЙНЫЙ СЕРТИФИКАТ, который позволяет получить от компании возмещение ущерба, вызванного досрочным расторжением договора найма по инициативе наймодателя, при условии, что наниматель выполнял принятые на себя обязательства по договору, а именно: вовремя оплачивал платежи за наем, использовал жилое помещение по назначению и т. д.

А по какой схеме работают агентства, в которые лучше не обращаться?

Первое, что должно насторожить: в рекламном объявлении квартиру, которая по описанию является просто пределом мечтаний, сдают внаем буквально за смешные деньги.

При звонке по указанному телефону приятный голос примется убеждать, что эта квартира ждет именно вас, и чтобы ее посмотреть, необходимо подъехать в агентство и заключить договор. По приезде в офис предложат подписать договор и внести определенную сумму денег (от 2000 рублей и более), после этого дадут телефон и адрес собственника, который сдает квартиру. Часто в таких агентствах разрешают позвонить «владельцу жилья» непосредственно из офиса. Разумеется, на том конце провода ответят, что квартира свободна и хозяин ждет вас с нетерпением. Прибыв по адресу, полученному в агентстве, можно оказаться в следующей ситуации: либо никого не будет дома, либо открывший дверь человек, сообщит, что он приехал раньше и арендовал эту квартиру. Телефон, по которому вы накануне разговаривали с «собственником квартиры», не отвечает либо говорят, что квартира сдана. Вариантов обмана может быть великое множество.

Если вы вернетесь в праведном гневе в агентство недвижимости, вам спокойно сообщат, что оплата была произведена за информационные услуги, гарантий по заселению никто не давал и, соответственно, деньги не могут быть возвращены. Поэтому прежде чем подписывать какой-либо договор и расставаться с наличными, необходимо внимательно изучить предлагаемый для подписания документ.

Следует опасаться дилетантов, так как подобные агентства недвижимости не могут обеспечить клиента грамотно составленным договором, который юридически защищает его права как нанимателя. Небольшая информационная база квартир не сможет удовлетворить потребности в подборе жилья, некомпетентный сотрудник не сумеет грамотно проверить документы на квартиру. В итоге можно заплатить деньги и остаться на улице.

Допустим, человек обратился в солидную фирму с безупречной репутацией. А вот агент ему попался неопытный, например стажер. Как определить действительно профессионального риелтора?

Профессиональный агент по недвижимости должен обладать информацией и знаниями, касающимися его вида деятельности. То есть: предоставить информацию о сдаваемых квартирах в соответствии с требованиями клиента, организовать просмотр квартир и обязательно присутствовать при каждом показе, организовать и участвовать в переговорах с потенциальным арендодателем, ориентироваться в ценах на аренду квартир в городе, со знанием дела отвечать на все вопросы, консультировать по проблемам регистрации и налогообложения. Ну и конечно, очень важно, чтобы человек был приятным в общении, порядочным и честным. Ведь порядочные люди, как правило, работают в хороших фирмах. В серьезных агентствах к вопросу обучения стажеров подходят со всей ответственностью, поэтому нередко даже сложно догадаться, какой статус у работающего с клиентом агента.

Открытая группа

ООО Альтер Эго оказывает квалифицированную помощь по сделкам с недвижимостью#33 Для участия в сделке купли-продажи дорогостоящей недвижимости необходимо привлечение не просто высокопрофессионального юриста, но юриста, имеющего практический опыт именно в сопровождении сделок с недвижимостью.

Приглашаем к сотрудничеству агентств по недвижимости и риелтеров.

Большая обновляемая база объявлений недвижимости в России, Украине и Беларуси на бесплатном мегапортале “РЕИНПОРТ Недвижимость”.

В Вашем распоряжении:

- Уникальный интерактивный дизайн

- Суперскоростная фильтрация результата поиска недвижимости

- Максимально удобный интерфейс, не имеющий аналагов в РУНЕТЕ

- Мгновенный определитель средней стоимости недвижимости в крупнейших городах

- Размещение Ваших объявлений на срок от 3 до 12 месяцев#33

- Возможность мгновенного открытия бесплатного виртуального сайта агентства по недвижимости

- Возможность разместить видео Вашей недвижимости

- Возможность максимально точного отображения Вашей недвижимости на спутниковой интернет-карте в Вашем объявлении (особенно, когда это касается листинга земельного участка или недвижимости в новом не еще отображенном на карте районе)

-. и много других функций.

Разместив 40 и более объявлений, Вы получаете 1 акцию номиналом 0.1% (одна десятая процента) от стоимости активов нашей компании.

С уважением,

“РЕИНПОРТ Недвижимость”

Напишите нам пожалуйста, если Вы не находите актуальным наше сообщение в Вашей группе мы его немедленно удалим.

Новости

Сколько и на чем зарабатывают столичные риэлторы?

3-6 #37 от суммы сделки – такова в среднем по столичному рынку цена на услуги агентств недвижимости. Поскольку процент комиссионных радикально не меняется на протяжении нескольких лет, риэлторские услуги дорожают вместе с инфляцией и общим ростом цен. В 2003 году рост цен на столичную недвижимость составил 40 #37 . Доходы агентств недвижимости увеличились как минимум на столько же. Справедливо ли это?

По самым приблизительным подсчетам, каждая из тысячи риэлторских компаний Москвы может в месяц заработать около $36 тыс.- если бы все компании были одинаковыми. Но на рынке существуют различные по формату, по количеству проводимых сделок (от 30 до нескольких тысяч) и реальным размерам комиссионных фирмы. Раскрывать же информацию о количестве проданных квартир и размере полученного вознаграждения риэлторские компании, особенно крупные, не спешат. Однако число агентств, которым растущий рынок недвижимости столицы дает возможность развиваться, увеличивается год от года. Бороться за доходы от посреднических операций с новостройками и старым фондом квартир приходится между собой и именитым компаниям, и новичкам.

Стабильная такса

Евгений Михаленков, начальник отдела маркетинга и аналитических исследований корпорации «Инком-недвижимость», согласен, что беспрецедентное подорожание квадратного метра московского жилья при неизменном проценте комиссионных сказалось на росте доходов риэлторов. Впрочем, напоминает, что 3-6#37 риэлторы брали за услуги и в 1997 году, когда 1 кв. м стоил в среднем $1000, и после кризиса 1998-го, когда цена упала до $500.

По мнению аналитика рынка Андрея Бекетова, проблемы банковской сферы коснулись сейчас и рынка квартир, что выразилось в существенном замедлении темпов роста цен на недвижимость. Ожидаемого осеннего всплеска цен тоже пока не последовало. Продавцы уже не столь уверены в возможности дальнейшего наращивания цен без потерь объема сделок. Уже сейчас можно предположить, считает Бекетов, что летний банковский кризис в конечном итоге отразится на годовых результатах развития рынка недвижимости потерей 5-10#37 от прогнозируемого роста. И доходы риэлторских компаний вновь уменьшатся.

«Стоимость риэлторских услуг в размере 3-6#37 адекватна самой услуге»,- полагает Максим Карапетов, PR-директор компании Vesco Realty. По его мнению, это было особенно заметно летом 2004 года в условиях банковского кризиса и стагнации на рынке. «Когда очевидна стагнация на рынке городского жилья и в сегменте загородного жилья на нескольких направлениях, когда темпы продаж и спрос падают, а застройщики выводят все новые и новые объекты, становится очевидно, что именно от фигуры риэлтера, а не от дорогостоящей рекламы зависит продаваемость или непродаваемость очередной квартиры и коттеджа. Тем более что риэлтер сегодня в отличие, скажем, от риэлтора 5-7-летней давности - это уже человек с высшим образованием, профессионал своего дела, а не дилетант»,- говорит Карапетов.

Чем богаты

Поскольку риэлторская деятельность не подлежит обязательному лицензированию и присутствует в уставных документах множества фирм по принципу «чтобы было», сложно точно подсчитать, сколько на рынке недвижимости реально действующих компаний. По оценкам Московской ассоциации-гильдии риэлторов (МАГР), на этом рынке работает около 1300 агентств недвижимости различного уровня. Сейчас в МАГР входит почти 100 фирм, и 965 активно действующим компаниям ассоциация разослала факсы с предложением о вступлении.

Поле деятельности для риэлторов в Москве - 3 млн квартир (или 192,5 млн кв. м), составляющих, по словам директора департамента маркетинга и рекламы корпорации Инком-недвижимость Сергея Елисеева, потенциал вторичного рынка.

«Вторичка» существенно превосходит по объемам площадей рынок новостроек Москвы. По экспертным оценкам, годовой суммарный объем вторичного рынка столицы в 2003 году составил примерно $6-8 млрд, а с учетом роста цен в 2004-м можно будет говорить о $7-9 млрд. Доля рынка, обслуживаемая риэлторами, по их собственным оценкам, составляет 80#37 . Значит, при средней комиссии в 4,5#37 и среднем объеме рынка в $7 млрд потенциально в 2003 году агентства недвижимости Москвы совокупно могли заработать около $315 млн.

Впрочем, Олег Репченко считает, что всего на вторичном рынке продается 100-120 тыс. квартир в год, и через риэлтеров проходит половина сделок. Утверждения о том, что риэлтеры контролируют до 80#37 рынка, Репченко считает чрезмерно оптимистичными.

По данным Москомрегистрации (МКР), в 2003 году всего было зарегистрировано 343 сделок, но в это число входят не только сделки купли-продажи жилья, но также регистрация наследства, дарения, сделки между родственниками и проч. По оценке заместителя руководителя МКР Михаила Скворцова, 28#37 от общего числа регистрационных действий приходится на сделки на вторичном рынке (96 тыс. сделок). 15#37 - это договоры передачи (приватизация), 7#37 - инвестиционные договоры и лишь 1#37 - купля-продажа на первичном рынке (обычно выкупается на фирму блок квартир, который потом продается). В общем, за 2002-2003 годы количество сделок по рынку выросло в среднем на 3#37 .

Первичный рынок по объемам отстает от рынка старого жилья существенно. Да и доходы риэлторов от посредничества по новостройкам существенно меньше, чем при работе на «вторичке».

Состав затрат

Нина Кузнецова, генеральный директор ЗАО»Корпорация МИАН», говорит, что стоимость риэлторских услуг «подчиняется общим законам ценообразования и определяется степенью рентабельности услуг на рынке». А рентабельность, с горечью признают сами риэлторы, здесь невысока. По словам Евгения Михаленкова, после выплаты зарплаты экспертам (фонд заработной платы съедает около 60#37 от всего дохода), затрат на аренду офиса, на оборудование и его модернизацию, на рекламу (около 10#37 от прибыли) и прочих расходов остается максимум 5#37 . «Но обычно доходность еще ниже»,- жалуется Михаленков.

К сожалению, продолжает он, риэлторская услуга не поддается четкой тарификации. И пресловутые 3-6#37 от суммы сделки - лишь некий ориентир, о котором знает и клиент, и риэлтор. В разных компаниях в эти 3-6#37 входит разный набор услуг. Но реальный размер комиссии определяется исходя из того, насколько сложной будет сделка и сколько сможет заплатить клиент. Директор Сущевского отделения компании «Миэль-недвижимость» Борис Басин согласен с тем, что в каждом конкретном случае стоимость риэлторских услуг разная и зависит от особенностей сделки. «В процессе работы могут появиться новые составляющие, новые затраты.К примеру, при проведении экспертизы объекта недвижимости может возникнуть необходимость искать предыдущих собственников квартиры в других городах. Однако мы стараемся заранее обговорить с клиентом возможности дополнительных расходов. И если мы чего-то не учли, то денег за это не берем,- поясняет Басин.- Кроме того, в стоимость наших услуг не входит трудоемкая работа по организации получения дополнительных средств на покупку квартиры. Клиент не должен платить, если он собирается купить жилье в рассрочку, с использованием субсидий или жилищных сертификатов».

Любопытно, что прейскурант на услуги, оказываемые агентством недвижимости, существует, по крайней мере, в тех компаниях, что прошли добровольную сертификацию (введена Российской гильдией риэлторов после отмены государственного лицензирования риэлторской деятельности). Сертифицированные компании обязаны предоставить в орган по сертификации в числе прочих документов и прейскурант, заверенный печатью подписью руководителя компании. Но в МАГРе говорят, что обычно это не более чем формальность. К тарифам, указанным в прейскуранте, обращаются, как правило, если сделка не состоялась и надо доказать клиенту, какие уже оказанные услуги и по какой цене он должен оплатить.

Тарифы, по которым компании оказывают услуги, должны быть доступны для клиентов и известны до заключения договора.

Например, в «Бест-недвижимости» прейскурант вывешен во всех отделениях. В «Миэль-недвижимости» также существует прейскурант, «но поскольку клиенты заинтересованы в получении комплексной услуги, с гарантией их качества, дробление не имеет смысла, так как получается дороже. Если клиент решает отказаться от какой-либо из услуг, то уже теряется смысл всех остальных, поскольку нарушается юридическая целостность»,- говорит Олег Самойлов, директор по стратегическому развитию «Миэля».

Попытки устанавливать фиксированные комиссионные (такая-то сделка проводится за $1000, такая-то услуга стоит $500), по словам Михаленкова, предпринимал «Народный департамент недвижимости», но они провалились. Твердые расценки обычно существуют на так называемое сопровождение сделки, когда клиент уже сам нашел продавца и покупателя и ему требуется только правильно оформить все необходимые документы, зарегистрировать сделку и безопасно передать деньги. Это стоит от $500 до $1000.

В общем, на практике цену услуги определяют в процентах и «индивидуально». Минимальный уровень комиссионных, 3-4#37 , берут за простую продажу ничем не обремененной квартиры. «Миэль», например, берет за продажу и за покупку по 4#37 . Если клиент продает одну квартиру, чтобы купить другую, размер комиссии возрастает до 5-6#37 с того участника сделки, который заказывал услугу. Значительную долю в конечной сумме риэлторской комиссии таких компаний, как «Инком-недвижимость» и «Миэль-недвижимость» занимает именно экспертиза документов, проверка истории квартиры. Зато эти компании предоставляют клиентам собственные гарантийные обязательства и, по словам Михаленкова, дополнительных затрат для клиента гарантии «Инкома» или «Миэля» не предполагают: «Гарантия дополнительно не стоит ничего, это не отдельная услуга».

Риэлторы как инвесторы

Важным направлением деятельности для крупных агентств сегодня являются инвестиции собственных и привлеченных средств как на рынке недвижимости и смежных областях (например, строительство и реконструкция зданий), так и в других секторах экономики. Как только риэлторская компания начинает инвестировать свои средства в строительство жилья, ее доходы вырастают в разы, хотя расходы на продвижение объектов, на создание структуры реализации высоки»,- говорит Михаленков.

Рентабельность строительных инвестиций, опять же по самым скромным оценкам застройщиков, составляет от 25#37 . Именно поэтому приверженность, например, группы компаний МИАН риэлторской деятельности, приносящей гораздо меньшие доходы, нежели их инвестиционная деятельность, вызывает удивление участников рынка. Генеральный директор «Корпорации МИАН» Нина Кузнецова поясняет: « МИАНДевелопмент (инвестиционный блок ГК МИАН) реализует свои объемы через дилерские сети, одним из участников которых является Корпорация МИАН . На рынке недвижимости сегодня немного компаний такого же высокого уровня и качества предоставляемых услуг. Таким образом, предоставление риэлторских услуг внутри ГК МИАН является производственной необходимостью . С другой стороны, риэлторская деятельность всегда была и, несомненно, до сих пор остается прибыльной». Сегодня стоимость риэлторских услуг в МИАНе, по словам Кузнецовой, составляет 3-5#37 . Разница в цене услуг зависит, например, от стоимости объекта (чем дороже реализуемый объект, тем ниже процент комиссии), от сложности проводимой сделки и проч. «Миэль-недвижимость» является соинвестором строительства жилого комплекса «Гранд-Парк» на Ходынке и одновременно генеральным риэлтером, комиссионные которого на данном объекте составляют 3,5#37 от цены квартиры.

Риэлторы, которые торгуют новостройками, но сами не инвестируют, получают комиссию от застройщиков. Обычно это 1,5-2#37 (в Подмосковье может быть больше), которые включаются в цену реализации. При этом расходы на рекламу ложатся на риэлтеров. И, как говорят риэлтеры, застройщики не всегда отдают лучшие квартиры на реализацию в агентства недвижимости, поэтому те зарабатывают на новостройках только благодаря большим объемам предложения, состоящего из объектов разной степени ликвидности.

Если риэлторы переквалифицируются в инвесторов, то застройщики, напротив, обзаводятся собственными службами продаж. Андрей Бекетов считает, что рынку новостроек в ближайшей перспективе придется серьезно заняться решением проблем ценообразования, а часть посредников, работающих на этом рынке, скоро уйдет в небытие. Работа на растущем рынке разительно отличается от работы на рынке, находящемся в состояние покоя или на падающем рынке. С другой стороны, это поможет выявить профессиональных риск-менеджеров, способных принимать нестандартные решения в сложных ситуациях,- говорит аналитик.

Но, по словам Михаленкова, сужения сферы риэлторских услуг на рынке новостроек не произойдет. Когда рост цен может прекратиться, а неизбежное увеличение объемов вводимого жилья и его дифференциация приведут к усилению конкуренции между объектами в одной ценовой категории. В этих условиях неизвестно, что лучше - продавать самостоятельно или все-таки доверить реализацию риэлтору (и делиться с ним).

«Когда строители начинают сами продавать квартиры, это заканчивается плохо,- говорит Михаленков.- Они сразу выставляют максимально возможную цену на свои объекты (равную цене вторичного рынка), после чего продажи встают, за этим следует снижение цены застройщиками, а в случае кризиса такие продавцы начинают сбрасывать цену и на 20#37 , лишь бы продать»

Загородный омут

На рынке загородной недвижимости комиссия риэлтера может доходить и до 50#37 , и до 150#37 , о чем клиент может никогда и не узнать, поскольку комиссия. Олег Репченко говорит, что загородный рынок еще не стандартизирован, и цена на объекты не так формализована, как цена на городские квартиры.

Многие поселки не рекламируются или рекламируются слабо, и клиент может быть не осведомлен о реальной цене коттеджа в том или ином поселке. Своими базами данных участники рынка друг с другом не делятся, но бывает, что выставляют чужие объекты за свои, накручивая по $20-30 тыс. для клиента, и одновременно пытаются получить комиссионные с компании-продавца. По словам Михаленкова, «Инком», который входит в число лидеров по инвестированию в загородное строительство, с такими «посредниками» сталкивается.

Это, пожалуй, самый дорогой рынок - цена объектов составляет от $300 тыс. и доходит $1 млн и более, а значит, переход к открытым комиссионным, эксклюзивным договорам и прозрачным ценам риэлторам невыгоден - доходы упадут в несколько раз.

Вторичка forever

По признанию представителей даже крупных агентств недвижимости, риэлторский бизнес не слишком доходен - крупным его, по меркам, например, строительного бизнеса, не назовешь. Однако это вечный бизнес, который, по большому счету, не зависит ни от текущих цен на жилье, ни от ситуации в экономике. Услуги для людей, решающих свои жилищные проблемы на вторичном рынке, будут востребованы всегда, так что перспективы у риэлторов хорошие, считает Михаленков. Другое дело, что к сложной работе с частными лицами крупные бизнесмены не привыкли. Поэтому выхода на рынок жилья крупных мировых корпораций в «Инкоме» не ожидают.

По мнению Репченко, на рынок риэлторских услуг сравнительно легко войти, требуется значительно меньший начальный капитал, нежели для начала строительства дома. И всегда будут существовать мелкие фирмы, средние и крупные - монополизм нескольких крупных компаний, как в строительном бизнесе, в риэлторском невозможен.

Что возможно - так это обострение конкуренции, рост значимости брэнда и формирование сетей филиалов компаний с раскрученными брэндами. И традиционно считается, что чем крупнее фирма, тем выше ее комиссионные. Руководители крупнейших московских агентств недвижимости неоднократно заявляли, что это не так, но общественность остается при своем мнении.

Источники: http://75.realtyvision.ru/conf/4/, http://dom-irk.ru/spravochnaya/sovety_i_rekomendacii/rie_ltorskie_uslugi/rie_ltorskie_tehnologii_teoriya_i_praktika_rynka_arendy_zhil_ya_v_agentstvah_nedvizhimosti, http://vk.com/club27415516, http://dom-irk.ru/spravochnaya/sovety_i_rekomendacii/rie_ltorskie_uslugi/skol_ko_i_na_chem_zarabatyvayut_stolichnye_rie_ltory